《销售实务》是市场营销与策划专业的专业主干课程，从该专业的职业岗位群分析，我们很清楚该专业学生的主要职业是从事市场开发和拓展工作，学生就业后90%以上从事销售工作，即我们通常所说的业务代表（业代），职业升迁沿着业务代表——区域销售经理——大区销售经理——公司销售经理——营销总监的轨迹发展。为加快学生与职业角色的对接，缩短进入职业领域的时间，学习并掌握必要的销售理论和技巧就显得十分重要，可见该课程在市场营销与策划专业中占有十分重要的地位和作用。
   销售能力是营销专业学生最基本的职业技能，销售岗位也是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。通过本课程的学习，学生能够学会基本的销售技能，培养学生良好的职业素养和实战能力，使学生在就业时能够迅速适应销售工作，成为合格的销售人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。